هل الشركات الكبرى هي المستفيد الوحيد من النظام المتعدد القوائم MLS؟ استكشاف الفرص المتاحة للشركات الصغيرة

بصفتي محترفاً عقاريًا، فقد سمعت تسأل العديد من العملاء عن إذا كانت الشركات الكبرى هي المستفيد الوحيد من خدمة القوائم المتعددة (MLS). بالفعل، حيث إن نظام MLS غالبا ما يرتبط بالشركات الكبيرة وشركات الاستثمار. ومع ذلك، فإن الإجابة ليست بسيطة مثل “نعم” أو “لا”. في هذا المقال، سأكشف عن الطرق المختلفة التي تستفيد بها الأطراف المختلفة من النظام المتعدد القوائم، وأقدم إجابة أكثر دقة لهذا السؤال المنتشر في السوق العقاري.

أولا وقبل كل شيء، فمن الضروري أن نفهم ما هو نظام MLS وكيف يعمل، ويمثل نظام MLS قاعدة بيانات للعقارات المعروضة للبيع أو الإيجار، والتي تم إنشاؤها وصيانتها من قبل مجموعة من وسطاء العقارات، وتُتاح قاعدة البيانات فقط لمحترفي العقارات المرخصين الأعضاء في MLS. عندما يُدرج عقار في النظام المتعدد القوائم، فإنه يكون مرئيًا لجميع أعضاء النظام، بغض النظر عن شركة الوساطة التي يعملون بها، ويعني هذا أن العقار المُدرج في نظام MLS يتمتع بجمهور أوسع بكثير من العقار الذي يُعلن عنه بواسطة شركة وساطة واحدة فقط.

إذن من المستفيد من MLS؟ الجواب هو: جميع المشاركين في الصفقة العقارية. يستفيد المشترون من نظام MLS لأن بإمكانهم الوصول إلى مجموعة واسعة من العقارات عما لو كانوا يعتمدون فقط على شركات الوساطة الفردية، كما يستفيد البائعون من النظام المتعدد القوائم؛ لأن ممتلكاتهم معرضة لمجموعة أكبر من المشترين. وبطبيعة الحال، يستفيد وكلاء العقارات من النظام؛ لأنه يسمح لهم بالربط بين المشترين والبائعين بسهولة أكبر وإتمام المعاملات على نحو أكثر كفاءة.

فهم خدمة القوائم المتعددة (MLS)

بصفتي متخصصًا في العقارات، أدرك أهمية خدمة القوائم المتعددة (MLS) في تسهيل المعاملات العقارية. فيما يلي بعض الأشياء الهامة التي يجب معرفتها حول MLS:

دور MLS في المعاملات العقارية

يمثل النظام قاعدة بيانات تسمح لمحترفي العقارات بمشاركة المعلومات حول العقارات المعروضة للبيع، ويعني هذا أنه عند إدراج عقار في النظام متعدد القوائم، فيمكن الاطلاع عليه من قبل محترفين آخرين أعضاء في النظام متعدد القوائم، وهذا أمر مهم حيث المساعدة على زيادة تعرض العقار، ويؤدي إلى بيع أسرع؛ ومن ثم تحقيق المزيد من الصفقات العقارية. 

إمكانية الوصول إلى MLS والتعرض العام

يُتاح نظام MLS لمحترفي العقارات مع عدم وجوده للجمهور، ومع ذلك، فإن المعلومات المتعلقة بالعقارات الُمدرجة في النظام المتعدد القوائم غالبًا ما تُنشر على مواقع ويب أخرى، مما يعني وجود إمكانية للجمهور عرض المعلومات المتعلقة بالعقار، ويؤدي هذا إلى زيادة التعرض للعقار كما يساعد على جذب المزيد من الاهتمام من المشترين. 

كيف يفيد MLS المتخصصون في العقارات؟

يوفر نظام MLS للمتخصصين في القطاع العقاري عددًا من المزايا، مثل ما يلي:

• الوصول إلى قاعدة بيانات كبيرة من العقارات المعروضة للبيع.
• زيادة التعرض إلى القوائم. 
• القدرة على مشاركة المعلومات مع المتخصصين الآخرين في مجال العقارات.
• القدرة على البحث عن العقارات التي تلبي الاحتياجات المحددة لعملائها. 

تأثير MLS على مشتري وبائعي العقارات

باعتباري محترفاً عقاريًا، رأيت تأثير نظام MLS على كل من مشتري المنازل وبائعيها، حيث يمثل النظام قاعدة بيانات للعقارات المعروضة للبيع، والتي يمكن لمحترفي العقارات والوسطاء الوصول إليها. في هذا القسم، سأناقش المزايا التي يحصل عليها البائعون الذين يستخدمون نظام MLS، والتحديات التي تواجه القوائم، وكيف يستفيد المشترون من قوائم MLS.

المزايا للبائعين الذين يستخدمون MLS

يوفر نظام MLS منصة للبائعين لإدراج عقاراتهم للبيع، ومن خلال إدراج عقاراتهم على MLS، يمكن للبائعين الاستفادة من المزايا التالية:

• زيادة التعرض: الوصول إلى نظام MLS لشبكة كبيرة من محترفي العقارات، والوسطاء، مما يعني أن المشترين لديهم فرصة أكبر للعثور على العقار.
• التسويق الاحترافي: يتمتع محترفو العقارات بإمكانية الوصول إلى أدوات التسويق الاحترافية، والتي تساعد على عرض العقار بأفضل صورة ممكنة.
• الوصول إلى المشترين: يمكن لمحترفي العقارات ربط البائعين بالمشترين المهتمين بالعقار.

التحديات لقوائم البيع من قبل المالك FSBO في MLS

تواجه قوائم البيع من قبل المالك FSBO داخل نظام MLS العديد من التحديات مثل ما يلي: 

• التعرض المحدود: قد لا تتلقى قوائم FSBO قدرًا كبيرًا من التعرض مثل القوائم التي يمثلها محترفو العقارات.
• الوصول المحدود إلى أدوات التسويق الاحترافية: قد لا يتمكن بائعو FSBO من الوصول إلى نفس أدوات التسويق الاحترافية التي يتمتع بها محترفو العقارات.
• الوصول المحدود إلى المشترين: قد لا يتمكن بائعو FSBO من الوصول إلى نفس شبكة المشترين مثل وكلاء العقارات.

كيف يستفيد المشترون من قوائم MLS؟

يوفر نظام MLS أيضًا فوائد لمشتري العقارات، مثل ما يلي:

• الوصول إلى قاعدة بيانات كبيرة من العقارات المعروضة للبيع: يوفر نظام MLS قاعدة بيانات شاملة للعقارات المعروضة للبيع، والتي تساعد المشترين في العثور على العقار المناسب.
• معلومات دقيقة وحديثة: تُحدث قوائم MLS بانتظام بمعلومات دقيقة حول العقارات المعروضة للبيع، والتي تساعد المشترين على اتخاذ قرارات مستنيرة.
• مساعدة محترفي العقارات: يمكن لوكلاء العقارات تقديم التوجيه والمساعدة للمشترين طوال عملية الشراء.

اقتصاديات MLS للمحترفين والوسطاء

كمحترف عقاري، وجدت أن خدمة القوائم المتعددة (MLS) تمثل أداة أساسية لممارسة الأعمال التجارية. في هذا القسم، سأناقش اقتصاديات نظام MLS للمحترفين والوسطاء.

هيكلة اللجنة وMLS

تكمن إحدى الفوائد الأساسية لنظام MLS للمحترفين والوسطاء في القدرة على ربح العمولات، فعندما يُدرج عقار في نظام MLS، يكون متاحًا لشبكة كبيرة من المحترفين والوسطاء الذين يمكنهم جذب المشترين، وعادةً ما يُقسم هيكل العمولة للبيع بين وكيل القائمة ووكيل المشتري، ويؤدي نظام MLS دورًا حاسمًا في تسهيل هذه المعاملات، وبدونه، سيواجه الوكلاء والوسطاء صعوبة أكبر في العثور على مشترين لقوائمهم.

تكاليف الوكلاء للوصول إلى MLS

الوصول إلى النظام المتعدد القوائم ليس مجانيًا، وينبغي على المحترفين والوسطاء دفع رسوم للوصول إلى النظام، وتختلف هذه الرسوم اعتمادًا على مزود خدمة MLS والمنطقة المحددة. بالإضافة إلى الرسوم، يتعين على المحترفين والوسطاء أيضًا دفع مستحقات إلى مجلسهم العقاري المحلي أو جمعيتهم، ويمكن أن تتراكم هذه التكاليف بسرعة، ومن الضروري للمحترفين والوسطاء أن يأخذوها في الاعتبار ضمن نفقات أعمالهم.

الخدمة الكاملة مقابل خدمات MLS ذات الرسوم الثابتة

ثمة نوعان أساسيان من خدمات MLS: الخدمة الكاملة والرسوم الثابتة، حيث يقدم موفرو الخدمة الكاملة MLS مجموعة واسعة من الخدمات للمحترفين والوسطاء، مثل الوصول إلى MLS وأدوات التسويق وخدمات الدعم، وتأتي هذه الخدمات بتكلفة أعلى، ولكنها تكون مفيدة للمحترفين والوسطاء الذين يريدون حلاً شاملاً لاحتياجات أعمالهم.

من ناحية أخرى، يقدم مقدمو خدمة MLS ذات الرسوم الثابتة خدمة أساسية أكثر بتكلفة أقل، وعادةً ما يوفر هؤلاء المزودون إمكانية الوصول إلى MLS فقط، وينبغي على المحترفين والوسطاء التعامل مع بقية المعاملة بأنفسهم، وفي حين أن هذا الخيار قد يكون أقل تكلفة، إلا أنه قد يستغرق وقتًا أطول ويتطلب المزيد من الجهد من جانب المحترف العقاري أو الوسيط.

مزايا MLS للأسواق المتخصصة

بصفتي محترفاً عقاريًا، أدرك أهمية العثور على القائمة المناسبة لعملائي، وفي السوق التنافسية اليوم، من الضروري الوصول إلى خدمة القوائم المتعددة (MLS) للبقاء في صدارة السوق، وفي حين أن الشركات الكبرى قد تبدو الوحيدة التي تستفيد من النظام متعدد القوائم، إلا أن الأسواق المتخصصة والوكلاء المحليين يمكنهم أيضًا جني ثمار هذا المورد القيم.

فوائد MLS المحلية والإقليمية

تعد إحدى أهم مزايا نظام MLS القدرة على الوصول إلى البيانات العقارية المحلية والإقليمية، وبصفتي محترفاً محليًا، يمكنني الوصول إلى أحدث المعلومات حول المنازل في المنطقة، مثل القوائم والتفاصيل والمساحة المربعة والميزات والصور الخاصة بكل عقار، وهذه المعلومات لا تقدر بثمن عند مساعدة العملاء في العثور على العقار المثالي، وخاصة عند التعامل مع الأسواق المتخصصة.

العقارات المتخصصة وMLS

تتطلب الأسواق المتخصصة، مثل العقارات الفاخرة والعقارات التجارية والمنازل التاريخية والإسكان الصديق للبيئة، نهجًا وخبرة مصممة خصيصًا، ويقدم نظام MLS خيارات بحث متخصصة تسمح للوكلاء بالعثور على العقارات التي تلبي معايير محددة، مما يسهل العثور على القائمة المناسبة للعملاء. بالإضافة إلى ذلك، يوفر نظام MLS إمكانية الوصول إلى البيانات المتعلقة بالعقارات التي قد لا تكون متاحة على مواقع الإدراج العامة، مما يمنح المحترفين ميزة تنافسية في السوق.

وباعتباري محترفاً عقاريًا متخصصًا، رأيت فوائد استخدام نظام MLS على نحو مباشر، فمن خلال الوصول إلى ثروة من المعلومات حول الأسواق المتخصصة، يمكنني أن أقدم لعملائي مستوى من الخدمة يتجاوز ما قد يتلقونه من وكيل عام. ويسمح لي نظام MLS بالعثور على القائمة المناسبة لعملائي بسرعة وكفاءة، مما يجعل عملية شراء العقار تجربة سلسة وخالية من التوتر.

التقدم التكنولوجي وتكامل MLS

باعتباري محترفاً عقاريًا، رأيت تأثير التقدم التكنولوجي على الصناعة، ليكن أحد أهم التغييرات، دمج بيانات MLS في منصات العقارات عبر الإنترنت. سأناقش في هذا القسم فوائد هذا التكامل وما يعنيه بالنسبة لمستقبل MLS في العصر الرقمي.

منصات العقارات عبر الإنترنت وبيانات MLS

أحدثت مواقع العقارات مثل Zillow وRedfin وTrulia وRealtor.com ثورة في الطريقة التي يبحث بها الأشخاص عن العقارات، وتسمح هذه المنصات للمشترين بتصفح القوائم وعرض الصور والجولات الافتراضية وحتى جدولة العروض عبر الإنترنت، كما أن إحدى الميزات الرئيسية لهذه المنصات تكمن في تكامل بيانات MLS، ومن خلال سحب البيانات مباشرة من نظام MLS، يمكن لهذه المواقع توفير معلومات دقيقة وحديثة عن العقارات المتاحة.

ويفيد هذا التكامل كلا من المشترين والبائعين، حيث يمكن للمشترين أن يكونوا واثقين من أن المعلومات التي يشاهدونها دقيقة وحديثة، في حين يمكن للبائعين التأكد من أن قوائمهم يشاهدها جمهور أوسع. بالإضافة إلى ذلك، يمكن لوكلاء العقارات استخدام هذه المنصات لتسويق قوائمهم وجذب المشترين.

مستقبل MLS في العصر الرقمي

مع استمرار تقدم التكنولوجيا، فمن المرجح تغير دور MLS في صناعة العقارات، لتكون أحد الاحتمالات هو أن بيانات MLS ستصبح أكثر اندماجًا في منصات العقارات عبر الإنترنت، ويؤدي هذا إلى عملية أكثر بساطة وكفاءة لشراء وبيع العقارات. 

والاحتمال الآخر هو احتمالية بدء محترفي العقارات في الاعتماد بشكل أقل على بيانات MLS وأكثر على مواقعهم الإلكترونية، حيث توفر مواقع المحترفين تجربة أكثر تخصيصًا للمشترين والبائعين، من خلال عمليات بحث مخصصة وتوصيات مخصصة. ومع ذلك، فقد يتطلب ذلك من الوكلاء الاستثمار في جهودهم التكنولوجية والتسويقية الخاصة.