احمد البطراوي

فوائد MLS للوكيل العقاري: تبسيط الصفقات العقارية

باعتباري وكيلًا عقاريًا، أدرك أهمية الاستفادة من خدمة القوائم المتعددة (MLS) إلى أقصى إمكاناتها، حيث يعد النظام أداة قوية توفر لوكلاء العقارات إمكانية الوصول إلى قاعدة بيانات واسعة للعقارات المدرجة للبيع من قبل وكلاء عقارات آخرين في منطقتهم.

 في هذا المقال، سنناقش فوائد استخدام MLS كوكيل عقاري، وكيف يساعدك النظام على أن تصبح أكثر كفاءة ونجاحًا في حياتك المهنية.

تتمثل إحدى الفوائد الأساسية لاستخدام MLS كوكيل عقاري في الوصول الذي يوفره إلى شبكة واسعة من القوائم، ويعني هذا عدم الاضطرار إلى الاعتماد فقط على قوائمك الخاصة أو قوائم الوساطة العقارية لإيجاد عقارات لعملائك. 

وبدلا من ذلك، يمكنك البحث عن مجموعة واسعة من العقارات لعملائك وإظهارها، مما يمنحهم المزيد من الخيارات للاختيار من بينها وزيادة فرصك في إجراء صفقة

 

توفير الوقت والجهد

 

ثمة فائدة أخرى لاستخدام نظام MLS، وهي القدرة على توفير الوقت وزيادة الإنتاجية، وبدلا من قضاء ساعات في البحث عن العقارات على مواقع الإنترنت وقواعد البيانات المختلفة، يمكنك استخدام MLS للعثور بسهولة على العقارات التي تلبي المعايير المحددة لعملائك، ويوفر ذلك المزيد من الوقت للتركيز على الجوانب الهامة الأخرى لعملك، مثل التسويق والتواصل وبناء العلاقات مع العملاء.

 

فهم نظام MLS وأهميته

 

باعتبارك وكيلًا عقاريًا، يعد فهم خدمة القوائم المتعددة (MLS) ودورها في الصناعة أمرًا بالغ الأهمية. سأشرح في هذا القسم ماهية نظام MLS وأهميته في المعاملات العقارية.

 

ما هو نظام MLS؟

 

يمثل النظام قاعدة بيانات تحتوي على معلومات عن العقارات المعروضة للبيع حاليًا، وعبارة عن أداة تسمح لوكلاء العقارات والوسطاء بمشاركة تفاصيل العقارات التي أدرجوها للبيع مع وكلاء آخرين في المنطقة، ويشكل بذلك نظام MLS وسيلة للمنافسة والتعاون في الصناعة.

 

دور MLS في المعاملات العقارية

 

يساهم نظام MLS بقوة في المعاملات العقارية، حيث المساعدة على التأكد من أن المعلومات المتعلقة بالعقار متاحة للوكلاء جميعهم في المنطقة، ويعني ذلك أن الوكلاء يمكنهم مساعدة عملائهم في إيجاد أفضل العقارات المتاحة والتأكد من تسعيرها بشكل صحيح.

 

كما يساعد نظام MLS أيضًا على ضمان حصول الوكلاء جميعهم على أحدث المعلومات حول العقار، ويعني هذا وجود إمكانية للوكلاء بتزويد عملائهم بمعلومات دقيقة حول تاريخ العقار وأسعاره والتفاصيل الأخرى.

فضلاً عن ذلك، يسمح نظام MLS للوكلاء بمشاركة التعويض مقابل البيع، ويعني هذا أنه إذا قام وكيل ببيع عقار أُدْرِج من قبل وكيل آخر، فإنه سيحصل على جزء من العمولة، ويساعد هذا النظام على ضمان حصول الوكلاء على تعويض عادل مقابل عملهم.

 

مزايا MLS لوكلاء العقار 

 

باعتباري وكيلًا عقاريًا، توفر خدمة القوائم المتعددة (MLS) فوائد لا تقدر بثمن لمساعدتي على القيام بعملي بشكل أكثر كفاءة ونجاحًا. فيما يلي بعض مزايا MLS للوكلاء:

 

زيادة التعرض إلى قوائم

 

تتمثل إحدى الفوائد الأساسية لنظام MLS للوكلاء، في زيادة التعرض لقوائمهم، ومن خلال إدراج عقار في نظام MLS، يمكن للوكلاء الوصول إلى جمهور أوسع من المشترين، وذلك لأن نظام MLS يمثل قاعدة بيانات مركزية للعقارات المعروضة للبيع، والتي يمكن لجميع الوكلاء والوسطاء المرخصين الوصول إليها، ونتيجة لذلك، يمكن للوكلاء تسويق قوائمهم لجمهور أكبر بكثير مما يمكنهم القيام به بطريقة أخرى.

 

الوصول إلى بيانات الملكية الشاملة

 

ميزة أخرى لنظام MLS للوكلاء تتمثل في الوصول إلى بيانات الملكية الشاملة، حيث يوفر نظام MLS للوكلاء معلومات مفصلة حول العقارات الموجودة حاليًا في السوق، أو التي بيعت مؤخرًا، ويتضمن ذلك معلومات مثل موقع العقار والمساحة المربعة وعدد غرف النوم والحمامات والمزيد، وحتماً الوصول إلى هذه البيانات يساعد الوكلاء على تقديم مشورة أكثر دقة واستنارة لعملائهم.

 

فرص التواصل والتعاون

 

وأخيرًا، يوفر نظام MLS للوكلاء فرص التواصل والتعاون، ذلك من خلال العمل مع وكلاء ووسطاء آخرين،  فعن طريق  MLS، يمكن للوكلاء بناء العلاقات والتعاون في الصفقات، ويكون ذلك مفيداً للوكلاء الجدد في الصناعة، أو من يتطلعون إلى توسيع أعمالهم.

 

الفوائد التسويقية لنظام  MLS

 

كوكيل عقاري رأيت أن إحدى أهم فوائد MLS تتمثل في الفرص التسويقية التي يوفرها النظام، فيما يلي بعض الطرق التي وجدت بها أن نظام MLS مفيد للتسويق:

 

الوصول إلى المشترين 

 

تعد MLS منصة ممتازة للوصول إلى المشترين الذين يبحثون عن منزل جديد، ومع نظام MLS، يمكنني بسهولة إدراج عقار وعرضه على مجموعة كبيرة من المشترين، وذلك لأن نظام MLS يُسْتَخْدَم من قبل شبكة واسعة من المتخصصين في العقارات ممن لديهم إمكانية الوصول إلى القوائم.

 فضلاً عن ذلك، يسمح لي نظام MLS بمشاركة قائمة العقارات مع وكلاء آخرين لديهم عملاء يبحثون عن عقار مماثل، ويعني هذا أن ثمة مشاهدة كبيرة للعقار من المشترين، مما يزيد فرص البيع السريع.

 

الوُجود الفعال على الإنترنت

 

في العصر الرقمي الحالي، يعد الوُجود الفعال عبر الإنترنت أمرًا بالغ الأهمية للوصول إلى المشترين، حيث يوفر نظام MLS للوكلاء منصة عبر الإنترنت لعرض قوائمهم على جمهور أوسع، ويُدمج MLS أيضًا مع العديد من المواقع العقارية، مما يسهل على المشترين العثور على العقار.

 فضلاً عن ذلك، يتيح لي نظام MLS تضمين صور عالية الجودة وأوصاف تفصيلية للعقار، مما يجعله أكثر جاذبية للمشترين.

 

الامتثال والاحتراف العقاري

 

باعتبارك محترفًا عقاريًا مرخصًا، يعد الالتزام بقواعد ولوائح MLS أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على مستوى عالٍ من الاحتراف، ووضعت الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NEAR) مجموعة من الإرشادات التي ينبغي على جميع المشاركين في MLS اتباعها لضمان بقاء MLS مصدر موثوق وجدير بالثقة للمعلومات للمستهلكين.

 

الالتزام بقواعد ولوائح MLS

 

تتمثل أحد أهم جوانب الامتثال لنظام MLS التأكد من أن كافة القوائم دقيقة وحديثة، ويتضمن ذلك توفير معلومات دقيقة عن العقار، مثل عدد غرف النوم والحمامات والمساحة المربعة وأي ميزات أو وسائل راحة خاصة، ويعني ذلك أيضًا التأكد من أن جميع الصور والوسائط الأخرى تمثل العقار بدقة.

 

بالإضافة إلى الدقة، فمن الضروري أيضًا التأكد من أن كافة القوائم تتوافق مع قواعد ولوائح MLS، ويتضمن ذلك الالتزام بسياسات مثل سياسة التعاون الواضحة لنظام MLS، والتي تتطلب إدخال القوائم في MLS خلال يوم عمل واحد من تسويقها علنًا.

 

الحفاظ على دقة الإدراج وجودته

 

إن الحفاظ على دقة القائمة وجودتها ليس مهمًا فقط للامتثال لنظام MLS، ولكن أيضًا للحفاظ على مستوى عالٍ من الاحتراف كوكيل عقاري، فمن خلال توفير معلومات دقيقة ومفصلة حول العقارات، يمكن للوكلاء بناء الثقة مع عملائهم وتأسيس أنفسهم كخبراء في مجال عملهم.

 

وللتأكد من أن القوائم دقيقة وذات جودة عالية، ينبغي على الوكلاء أخذ الوقت الكافي لمراجعة جميع المعلومات والتحقق منها قبل إدخالها في النظام المتعدد القوائم، ويتضمن ذلك التحقق مجددا من جميع القياسات والتأكد من أن الصور جميعهم تمثل العقار بدقة.

ومن خلال الالتزام بقواعد ولوائح MLS والحفاظ على دقة وجودة القائمة، يمكن للوكلاء إثبات احترافهم وبناء سمعة طيبة كمصدر موثوق وجدير بالثقة للمعلومات للمستهلكين.

 

الجوانب المالية لعضوية MLS

 

باعتبارك وكيلًا عقاريًا، فإن الانضمام إلى خدمة القوائم المتعددة (MLS)  يوفر فوائد عديدة، مثل الوصول إلى مجموعة واسعة من العقارات وشبكة كبيرة من العملاء، ومع ذلك فمن الضروري فهم الجوانب المالية لعضوية MLS قبل الاشتراك.

 

فهم رسوم ومستحقات MLS

 

تتطلب عضوية MLS عادةً دفع الرسوم والمستحقات، وتمثل الرسوم رسوم لمرة واحدة، في حين تُعبر المستحقات عن دفعات متكررة تتم على أساس منتظم، ويختلف المبلغ الذي ستدفعه مقابل كل من الرسوم والمستحقات اعتمادًا على نظام MLS الذي تنضم إليه، بالإضافة إلى موقعك وعوامل أخرى.

وعند التفكير في الانضمام إلى MLS، فمن الضروري مراجعة هيكل الرسوم والمستحقات بعناية، وقد يفرض جزء من نظام MLS رسومًا أولية أعلى، في حين قد يكون لدى البعض الآخر رسوم أولية أقل. 

زيادة على ذلك، تتطلب بعض الخدمات المتعددة القوائم (MLS) رسومًا إضافية مقابل خدمات أو ميزات معينة.

 

هياكل العمولات والتعويضات

 

ثمة جانب مالي مهم آخر ينبغي مراعاته عند الانضمام إلى نظام MLS وهو هيكل العمولات والتعويضات، وعادةً ما يكون لدى النظام قواعد وإرشادات محددة فيما يتعلق بكيفية تقسيم العمولات بين وكيل القائمة ووكيل المشتري، وكذلك كيفية توزيع التعويض بين الوسطاء والوكلاء.

وتقدم الخدمات المتعددة القوائم الخدمة الكاملة عمومًا مستوى أعلى من الدعم والمساعدة، ولكنها قد تفرض أيضًا رسومًا وعمولات أعلى. 

من ناحية أخرى، تقدم خدمات MLS ذات الرسوم الثابتة رسومًا وعمولات أقل، ولكنها تتطلب من الوكلاء التعامل مع المزيد من العمل بأنفسهم.

وختاماً، فمن الضروري التفكير بعناية في خياراتك، مع التمعن في إيجابيات وسلبيات كل نوع من خدمات MLS قبل اتخاذ القرار، ومن خلال القيام بذلك، تأكد من حصولك على أكبر قيمة لاستثمارك وتعظيم أرباحك كوكيل عقاري.

Picture of أحمد البطراوي

أحمد البطراوي

نجح صاحب الرؤية العقارية أحمد البطراوي في إتمام صفقات عقارية بقيمة تزيد عن مليار دولار. وهو معروف بكونه مؤسس منصه الشرق الأوسط العقارية. أحمد البطراوي هو المالك الوحيد لحقوق منصة البرامج العقارية CoreLogic MATRIX MLS.

أحمد البطراوي

نجح صاحب الرؤية العقارية أحمد البطراوي في إتمام صفقات عقارية بقيمة تزيد عن مليار دولار. وهو معروف بكونه مؤسس منصه الشرق الأوسط العقارية. أحمد البطراوي هو المالك الوحيد لحقوق منصة البرامج العقارية CoreLogic MATRIX MLS.

Shopping Basket