تمثل خدمة القوائم المتعددة (MLS) قاعدة بيانات يستخدمها وكلاء العقارات والوسطاء لمشاركة المعلومات حول العقارات المعروضة للبيع، ويكون الانضمام إلى MLS خطوة مهمة لمحترفي العقارات الذين يتطلعون إلى توسيع أعمالهم والوصول إلى مجموعة أكبر من المشترين والبائعين. في هذا المقال، سوف نكشف عن الخطوات المتبعة للانضمام إلى أداة MLS والفوائد التي يمكن أن توفرها.
فهم MLS
تعد خدمة القوائم المتعددة (MLS) قاعدة بيانات للعقارات المعروضة للبيع والتي يحتفظ بها متخصصون في العقارات لمساعدة عملائهم على شراء العقارات أو بيعها، حيث إنها أداة تسمح لوكلاء العقارات والوسطاء بمشاركة تفاصيل العقارات التي قاموا بإدراجها للبيع مع وكلاء آخرين في المنطقة.
تاريخ خدمات القوائم المتعددة
يعود مفهوم نظام MLS إلى أواخر القرن التاسع عشر، عندما بدأ وسطاء العقارات في تبادل المعلومات حول العقارات التي عرضوها للبيع، ومع مرور الوقت، تطور هذا إلى نظام رسمي لتبادل المعلومات، والذي أصبح يعرف باسم MLS. اليوم، يتم استخدام MLS من قبل وكلاء العقارات والوسطاء في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا.
الملامح الرئيسية لنظام MLS
يتمتع نظام MLS بالعديد من الميزات الرئيسية التي تجعله أداة أساسية لمحترفي العقارات:
قاعدة البيانات: تحتوي الأداة على معلومات عن العقارات المعروضة للبيع حاليًا، حيث السماح لوكلاء العقارات والوسطاء بالبحث عن العقارات التي تلبي احتياجات عملائهم.
المعلومات الشاملة: يحتوي MLS على معلومات حول مجموعة واسعة من العقارات، مثل منازل الأسرة الواحدة والشقق السكنية والمنازل المستقلة، ويمكن لوكلاء العقارات والوسطاء استخدام نظام MLS للعثور على العقارات التي تلبي متطلبات عملائهم المحددة.
القوائم: تُعرف العقارات المدرجة للبيع في نظام MLS بالقوائم، حيث تتضمن قوائم MLS عادةً معلومات مهمة عن الممتلكات، مثل التفاصيل الخارجية والداخلية والسعر المطلوب والمزيد.
وكلاء عقارات: وكلاء العقارات هم محترفون مرخصون يساعدون العملاء على شراء وبيع العقارات، ويستخدمون MLS للعثور على العقارات لعملائهم ولإدراج العقارات المعروضة للبيع.
الوسطاء: الوسطاء العقاريون هم محترفون مرخصون يقومون بإدارة المكاتب العقارية والإشراف على عمل الوكلاء العقاريين، كما يستخدمون MLS للعثور على العقارات لعملائهم ولإدراج العقارات المعروضة للبيع.
فوائد الانضمام إلى نظام MLS
يوفر الانضمام إلى خدمة القوائم المتعددة (MLS) فوائد عديدة لمحترفي العقارات. فيما يلي بعض المزايا الرئيسية للانضمام إلى MLS:
زيادة التعرض للقوائم
تعد إحدى الفوائد الأساسية للانضمام إلى MLS زيادة التعرض للقوائم، حيث السماح لمحترفي العقارات بمشاركة المعلومات حول العقارات التي أدرجوها للبيع مع وكلاء آخرين في المنطقة، ويعني هذا أن العقار المدرج في النظام المتعدد القوائم يمكن رؤيته من قبل عدد كبير من المشترين، مما يزيد من فرص البيع السريع.
الوصول إلى معلومات الملكية الشاملة
ميزة أخرى للانضمام إلى MLS وهي الوصول إلى معلومات الملكية الشاملة، حيث توفر الأداة لمحترفي العقارات معلومات تفصيلية حول العقارات المعروضة للبيع، مثل الصور وأوصاف العقارات ومعلومات التسعير، ويتيح ذلك للوكلاء تزويد عملائهم بمعلومات دقيقة وحديثة حول العقارات في السوق.
فرص التواصل مع محترفين آخرين
يوفر الانضمام إلى نظام MLS أيضًا فرصًا للتواصل مع محترفي العقارات الآخرين، ومن خلال العمل مع وكلاء آخرين في المنطقة، يمكن للمتخصصين في مجال العقارات بناء علاقات تؤدي إلى فرص عمل مستقبلية، وتوفر الأداة أيضًا فرصًا للتطوير المهني، مثل الدورات التدريبية والفعاليات التعليمية.
الالتزام بقواعد ولوائح MLS
ينبغي على جميع أعضاء MLS الالتزام بالقواعد واللوائح التي وضعتها MLS، وتتضمن هذه القواعد واللوائح إرشادات لإدراج العقارات ومشاركة المعلومات مع الأعضاء الآخرين وحل النزاعات، وقد يؤدي عدم الالتزام بهذه القواعد واللوائح إلى فرض غرامات أو تعليق العضوية.
كما يجب على الوسطاء والوكلاء مراجعة القواعد واللوائح الخاصة بكل نظام متعدد القوائم (MLS) يرغبون في الانضمام إليه بعناية، ويجب عليهم أيضًا التأكد من أن ممارساتهم التجارية تتوافق مع إرشادات MLS.
وينبغي على الوسطاء الذين يرغبون في الانضمام إلى نظام MLS أيضًا الالتزام بمدونة الأخلاقيات الخاصة بالرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR)، وتحدد هذه المدونة المسؤوليات الأخلاقية للوسطاء العقاريين وتتطلب منهم التصرف بما يحقق مصلحة عملائهم.
عملية التسجيل
يتطلب الانضمام إلى خدمة القائمة المتعددة (MLS) إكمال عملية التسجيل، وتتضمن هذه العملية تقديم طلب وحضور دورة توجيهية في MLS وإكمال التدريب.
تقديم الطلب
للانضمام إلى MLS، ينبغي على الوكلاء والوسطاء تقديم طلب إلى مجلس MLS المحلي، ويتطلب التطبيق عادةً تقديم معلومات شخصية ومهنية، مثل ترخيص عقاري صالح ومعلومات الاتصال والانتماء للوساطة، وقد تطلب بعض مجالس MLS أيضًا إثباتًا للتغطية التأمينية للأخطاء والسهو (E&O).
ومن الضروري ملاحظة أن كل مجلس إدارة MLS قد يكون له متطلبات ورسوم طلب محددة خاصة به، لذلك، يجب على المتقدمين مراجعة تعليمات التقديم بعناية والاتصال بمجلس إدارة MLS المحلي لطرح أي أسئلة.
التوجيه والتدريب في نظام MLS
بعد تقديم الطلب، تكمن الخطوة التالية في حضور دورة توجيهية في MLS، وصُمم هذا التوجه لتقديم لمحة عامة عن قواعد ولوائح وسياسات MLS، حيث إنها أيضًا فرصة للتعرف على برامج وأدوات MLS.
بعد التوجيه، ينبغي على الوكلاء والوسطاء إكمال تدريب MLS، ويغطي التدريب عادةً كيفية البحث عن قوائم العقارات وإدخالها، وكيفية استخدام برنامج MLS، وكيفية الالتزام بقواعد ولوائح MLS، وقد تحتاج بعض مجالس إدارة MLS أيضًا إلى تدريب إضافي، مثل التدريب على الإسكان العادل أو التدريب على الأخلاقيات.
ومن الضروري ملاحظة أن تدريب MLS إلزامي، وقد يؤدي عدم إكماله إلى تعليق أو إنهاء عضوية MLS، ولذلك، يجب على الوكلاء والوسطاء بذل قصارى جهدهم لحضور واستكمال التدريب في أقرب وقت ممكن.
خدمات وأدوات MLS
يوفر الانضمام إلى خدمة القوائم المتعددة (MLS) للعاملين في القطاع العقاري إمكانية الوصول إلى مجموعة متنوعة من الخدمات والأدوات لمساعدتهم على إدارة قوائمهم بكفاءة، وتحليل السوق، وإجراء المعاملات بشكل آمن، وتتضمن بعض الخدمات والأدوات الرئيسية المتاحة من خلال نظام القوائم ما يلي:
الإدراج المشترك
توفر الخدمات المتعددة القوائم القدرة على مشاركة القوائم مع مجموعة متنوعة من المنصات عبر الإنترنت، مثل مواقع العقارات الشهيرة وقنوات التواصل الاجتماعي، ويساعد هذا في زيادة ظهور القوائم وجذب المزيد من المشترين، وباستخدام خدمات MLS المشتركة، يمكن لمحترفي العقارات توفير الوقت والجهد من خلال الاضطرار إلى إدخال معلومات قائمتهم مرة واحدة فقط، بدلاً من إدخالها يدويًا على منصات متعددة.
أدوات تحليل السوق
توفر أداة MLS إمكانية الوصول إلى مجموعة كبيرة من أدوات البيانات والتحليلات التي تساعد المتخصصين في العقارات على فهم السوق المحلية على نحو أفضل، ويتضمن ذلك معلومات عن المبيعات الأخيرة والمخزون الحالي واتجاهات التسعير والطلب، وباستخدام هذه المعلومات، يمكن للعاملين في مجال العقارات اتخاذ قرارات أكثر استنارة بشأن التسعير والتسويق والتفاوض.
منصات المعاملات الآمنة
يقدم النظام أيضًا منصات معاملات آمنة تسمح لمحترفي العقارات بإدارة عملية البيع والشراء عبر الإنترنت. ويتضمن ذلك أدوات لإنشاء العقود وإدارتها، وتتبع التواريخ الرئيسية والمواعيد النهائية، وتبادل المستندات والأموال على نحو آمن، وباستخدام هذه المنصات، يمكن لمتخصصي العقارات تبسيط عملية المعاملات، وتقليل الأخطاء والتأخير، وتوفير تجربة أكثر ملاءمة وأمانًا لعملائهم.
الاستفادة من MLS لنمو الأعمال
تمثل خدمة القوائم المتعددة (MLS) قاعدة بيانات مركزية توفر قوائم شاملة للعقارات وبيانات المبيعات التاريخية وإحصائيات السوق، كما أن MLS أداة لا تقدر بثمن لمحترفي العقارات لتنمية أعمالهم، ومن خلال الاستفادة من MLS، يمكن لمحترفي العقارات الحصول على نظرة ثاقبة لاتجاهات السوق، واستراتيجيات التسعير، ومعلومات الملكية. في هذا القسم، سوف نكشف عن كيف يمكن للمتخصصين في مجال العقارات الاستفادة من MLS لنمو الأعمال.
فهم تكامل MLS
يعد تكامل MLS عملية ربط موقعك الإلكتروني بالوكيل العقاري بقاعدة بيانات MLS، ويسمح هذا بالمشاركة السلسة لمعلومات الملكية بين الوكيل وMLS، كما أحدثت عملية التكامل ثورة في صناعة العقارات من خلال تبسيط عملية الإدراج والبحث عن العقارات.
قواعد بيانات التكنولوجيا وMLS
يتطلب تكامل MLS استخدام التكنولوجيا لربط موقع الوكيل بقاعدة بيانات MLS، وتعد التكنولوجيا المستخدمة خلاصة RETS (معيار المعاملات العقارية)، والتي توفر طريقة موحدة لتبادل البيانات بين MLS والموقع الإلكتروني للوكيل.
كما تمثل قاعدة بيانات MLS قاعدة بيانات شاملة لجميع العقارات المعروضة للبيع من قبل وكلاء العقارات في منطقة معينة، وتتضمن قاعدة البيانات معلومات مثل عنوان العقار والسعر والقدم المربع وعدد غرف النوم والحمامات، ومن خلال دمج موقعهم الإلكتروني مع قاعدة بيانات MLS، يمكن للوكلاء تزويد عملائهم بمعلومات حديثة ودقيقة حول العقارات المعروضة للبيع في المنطقة.
التنقل في نظام MLS كمشتري أو بائع
يكون التنقل بين خدمات القوائم المتعددة (MLS) مرهقًا لكل من المشترين والبائعين ومع ذلك، فهي أداة حاسمة في صناعة العقارات يمكنها توفير معلومات قيمة لكلا الطرفين. في هذا القسم، سنكشف عن كيف يمكن للمشترين والبائعين توجيه MLS لصالحهم.
البيع حسب قوائم المالك (FSBO)
تعتبر قوائم للبيع من قبل المالك (FSBO) العقارات التي بيعت مباشرة من قبل المالك دون مساعدة وكيل عقاري، ولا تتوفر هذه القوائم دائمًا على MLS، حيث قد يختار المالك تسويق العقار بنفسه ومع ذلك، تسمح بعض أنظمة MLS بإدراج قوائم FSBO في قاعدة بياناتها.
بالنسبة للمشترين، يمكن أن تكون قوائم FSBO خيارًا رائعًا حيث قد تكون أسعارها أقل من العقارات المدرجة من قبل وكلاء العقارات. ومع ذلك، ينبغي على المشترين توخي الحذر عند العمل مع بائعي FSBO، حيث قد لا يتمتعون بنفس مستوى المعرفة والخبرة التي يتمتع بها الوكيل العقاري، ومن الضروري بالنسبة للمشترين إجراء الأبحاث الخاصة بهم والعناية الواجبة قبل تقديم عرض على عقار FSBO.
بالنسبة للبائعين، تكون قوائم FSBO وسيلة لتوفير المال على عمولات وكلاء العقارات. ومع ذلك، ينبغي على البائعين أن يدركوا أن تسويق ممتلكاتهم بأنفسهم قد لا يصل إلى عدد كبير من المشترين مثل الإدراج في MLS. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يكون بائعو FSBO على استعداد للتعامل مع جميع جوانب الصفقة بأنفسهم، مثل التفاوض مع المشترين والتعامل مع الأوراق القانونية.
العمل مع وكيل الإدراج
يعد العمل مع وكيل الإدراج طريقة شائعة للبائعين لإدراج ممتلكاتهم في MLS، ووكلاء الإدراج هم متخصصون في تسويق وبيع العقارات، ويمكنهم تقديم نصائح وإرشادات قيمة للبائعين طوال عملية المعاملة.
بالنسبة للمشترين، يوفر العمل مع وكيل القائمة إمكانية الوصول إلى قوائم MLS التي قد لا تكون متاحة لعامة الناس، كما يمكن لوكلاء الإدراج أيضًا تقديم رؤى قيمة حول سوق العقارات المحلي ومساعدة المشترين على التنقل في عملية المعاملة.
ومن الضروري لكل من المشترين والبائعين اختيار وكيل قائمة يتمتع بالمعرفة والخبرة في السوق المحلية، كما يجب على البائعين أيضًا مراعاة معدل العمولة عند اختيار وكيل الإدراج، حيث يمكن أن يختلف هذا بين الوكلاء.
