اختتم مشترو المنازل العام بقوة في مدن حزام الشمس الأمريكي مع تحول عدد متزايد من الأسواق إلى «سوق مشترين» نتيجة ارتفاع المخزون، وطول مدة بقاء المنازل معروضة للبيع وزيادة مرونة البائعين في الأسعار.
قام خبراء بتحليل بيانات أكبر 50 مدينة أمريكية اعتمادًا على مؤشر «أشهر العرض» الذي يقيس المدة اللازمة لبيع جميع المنازل وفق وتيرة المبيعات الحالية، ويُعد السوق لصالح البائعين إذا كان المعروض أقل من 4 أشهر ومتوازنًا بين 4 و6 أشهر ولصالح المشترين إذا تجاوز 6 أشهر، ووفق البيانات توسعت قائمة أسواق المشترين لتشمل 18 مدينة بينما تركزت أفضل 10 أسواق في الجنوب والغرب، ودخلت ريفرسايد في كاليفورنيا التصنيف بالمركز السابع.
تصدرت ميامي القائمة كأفضل سوق للمشترين مع وصول المعروض إلى 11.5 شهرًا أي ما يقارب عامًا كاملًا لبيع العقارات المتاحة، بلغ متوسط سعر المنازل المعروضة في نوفمبر 500 ألف دولار بانخفاض 4.8% سنويًا ثم استقر في يناير، ورغم ذلك تظل الأسعار أعلى بنحو 100 ألف دولار من المتوسط الوطني، وتضم المدينة أكبر عدد من المنازل الفاخرة التي تتجاوز مليون دولار ما يؤكد أن «سوق المشترين» يعني قوة تفاوضية أكبر وليس بالضرورة أسعارًا منخفضة.
وأشار بعض الخبراء العقاريين إلى أن تباطؤ المبيعات وطول مدة الإدراج منح المشترين نفوذًا أكبر، وأوضحت الوسيطة العقارية كارا أمير أن العقارات الجاهزة والمُسعّرة بشكل مناسب تُباع سريعًا بينما تبقى المنازل المبالغ في أسعارها لفترات أطول، مع ضغوط على البائعين لتعديل توقعاتهم كما أن قطاع العقارات الفاخرة أقل تأثرًا بأسعار الفائدة لأن المشترين غالبًا يدفعون نقدًا،
ونصحت المشترين بتأمين التمويل مسبقًا والبحث الجيد والتفاوض على تنازلات مثل المساهمة في تكاليف الإغلاق أو خفض السعر.
